很多老板总是在纠结，为什么我学了这么多阿米巴知识，却总是推行不了?为什么推行了，却没收到同等的效果?其实，在落地的过程中，阿米巴定价是关键。阿米巴定价是企业内部市场化的重点和难点。制定阿米巴定价，是阿米巴取得业绩和利润的关键。

  阿米巴内部定价的定义就是,企业内各阿米巴组织之间由于相互提供产品、半成品或劳务而引起的相互结算、相互转账所需要的一种计价标准。主要是生产型阿米巴、管理型阿米巴、销售型阿米巴、技术型阿米巴之间实现价值交换所制定的交易价格，包括内部收购价、服务收费价、物资采购价、产品销售价和契约协议价等。

  阿米巴的内部定价与公司经营战略和公司的内部控制、管理制度相关。阿米巴的内部定价不是“拍脑袋”出来的，而是要结合历史数据的分析，以及参考外部市场行情报价，才能制定出最科学的内部交易价格。

  阿米巴之间价值交换如何定价，应该由熟悉各阿米巴经营业务的公司高层，根据内部定价的原则和方法，能够准确地评价阿米巴组织所需的经费支出和劳动力，并公平地决定相应的售价。阿米巴内部定价要做到公平与公正，就应做到参照市场行情报价自由购买、参照历史定价内部协商、售价还原倒推比例定价、参照历史毛利逆算定价、公共费用科学分摊、管理服务部门有偿定价等。阿米巴内部定价需要经过双发协商与认可的过程，最重要的是多方协调，避免利益冲突。

  例如，在生产制造型的企业，如果按照各道工序建立多个阿米巴组织，那么在阿米巴之间就形成半成品的购销关系，这时就需要设定阿米巴组织之间的售价。各阿米巴组织都希望尽可能地提高自身的核算，而如何设定售价对每个阿米巴组织来说是很重要的。

  设定各道工序之间的售价，必须首先从销售给客户的最终售价进行倒推计算。比如，某个砂石生产线工艺流程要经过原料阿米巴、震动给料机阿米巴、制砂机阿米巴、振动筛阿米巴和成品阿米巴等工序，阿米巴之间的售价应该以定单金额为标准，从最终工序的成品阿米巴到振动筛阿米巴、制砂机阿米巴、震动给料机阿米巴、原料阿米巴进行依次分配。但是，由于判断各道工序之间买卖价格的客观标准只有定单价格，因此在价格设定时需要十分谨慎。

  阿米巴内部定价的过程中，为防止阿米巴之间的恶意提价或不公平定价的出现，最终做出判断的公司高层一定要制定任何一方都能信服的公平的价格。判断阿米巴之间售价的人，必须最大限度地考虑各个阿米巴组织发生多少经费支出、要多少人力资源、产品有多大技术难度、与同种类型的产品市场价格的比较等因素，最终做出公平的定价。而要做出公平的判断，决定价格的公司高层还必须具备关于劳动价值的社会性常识。

  阿米巴经营模式中，阿米巴组织的劳动成果通常是用由阿米巴所创造的业绩利润来决定，而业绩利润的大小又直接与企业内部定价相关。企业内部定价的合理程度直接影响到各阿米巴组织的业绩计量，直接关系到阿米巴员工的切身利益。不合理的内部定价将直接造成各阿米巴之间的利益以及各阿米巴与企业整体利益之间的冲突，不仅影响阿米巴员工的积极性和创造性，而且在企业内部也容易形成内耗。

  企业在制定内部交易价格过程中，应整体考虑企业全局利益和各阿米巴组织的局部利益，并使之协调一致。在内部定价过程中，将企业下达的各项指标，如：质量、消耗、产量、人员和费用等全部纳入到内部定价的测算过程中，使内部收购价的制定，能够按照企业下达给各阿米巴的经营目标进行有效分解。通过有效调控内部定价，确保各阿米巴的经营目标能够有效贯彻公司总体目标，在达成阿米巴经营目标的同时，企业发展目标也得到顺利实现。

  如果内部定价不合理，可能损害企业的全局利益或挫伤各阿米巴组织的积极性，在企业全局利益与各阿米巴的局部利益发生冲突时，企业应从整体利益出发制定内部交易格，以保证企业整体目标的实现。

  制定内部交易价格要为供求双方自愿接受。在阿米巴内部交易价格制定过程中，要让各阿米巴领导人和成员参与其中，详细、深入说明内部价格制定的方法，及时听取员工意见和建议，促进员工对内部价格体系的认可和接纳。

  阿米巴组织的业务活动，有直接面向市场的、有主要面向生产的、有只面向管理的等不同形态，阿米巴也有相应的分工，当一项结算关系涉及到不同性质的部门时，一定要优先向市场倾斜，把支持业务发展放在第一位，不能因为内部结算而影响市场部门发展的意愿。阿米巴内部交易价格的制定需要尽可能贴近市场，这样才能有效地将外部市场机制引入企业内部。阿米巴在制定内部交易价格时要充分考虑到市场行情报价的波动，根据市场变化做出动态的调整。

  企业制定出的内部交易价格，必须确保提供产品的阿米巴和接受产品的阿米巴双方均感到公平、合理，而不能使某些阿米巴因内部交易价格上的缺陷而获得一些额外的收益，以致不能正确考评各阿米巴的业绩。一旦内部定价缺乏公正性，必将影响阿米巴之间的团结合作，也会导致阿米巴经营陷入困境。

  阿米巴的内部定价必须在较大程度上反映产品或服务的实际劳动消耗水平，企业制定内部交易价格应该在广泛收集和认真整理有关的资料的基础上，对各有关阿米巴的成本费用开支状况做科学的预计和分析，保证内部定价的科学性。

  阿米巴定价是推行阿米巴重要的一环，也是众多企业在推行阿米巴过程最为头疼的问题。企业部门常因定价不公，导致争吵不断。因此阿米巴定价，应该由熟悉各阿米巴工作的经营上层，以社会常识为依据准确地评价阿米巴所需的经费支出和劳动力，并公平地决定相应的售价。那么各阿米巴之间如何定价，才能让彼此之间认可，解决定价不公的问题。

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