4月刚开头，贵州惠沣众一机械制造有限公司（以下简称贵州惠沣众一公司）的订单已排到5月份。这几天，公司继续开足马力生产主打产品——高端凿岩钻具，车间一片忙碌。

  工程机械领域有不少细分行业，凿岩施工行业是其中之一。高端凿岩钻具被称为“工业的牙齿”，主要使用在于矿石采掘、大型工程基本的建设等施工中，不管是打隧道还是破岩石，许多岩石施工都需要凿岩钻具才能“啃”得动。

  相关多个方面数据显示，目前国内生产高端凿岩工具的企业一共只有15家。2014年在贵阳经开区成立的贵州惠沣众一公司，2016年才开始销售产品，2018年产值就超2000万元，成为规模以上工业公司，2021年产值增长到约6000万元。

  在前两年“零销量”的情况下，怎么样才能做到成立四年即上规、迅速“凿”开大市场？记者正常采访发现，这要归功于贵州惠沣众一公司的独特发展“公式”，即“精准定位发展路线+强大人才团队+产学研合作”。

  贵州惠沣众一公司起步虽晚，但在成立时就决定苦练内功，走高端化路线。“正因起步晚，所以一定要走这条路线。高端凿岩工具这种工程机械核心部件，质量发展要求非常高，把产品质量和寿命做到极致，才能赶超强大的竞争对手。”贵州惠沣众一公司董事长尚荣平认为，工匠人才和科研人才，就是公司走高端化路线的底气。

  在贵州惠沣众一公司首批30多人的人才团队中，除曾经在贵州高端凿岩工具行业干了三四十年的老工匠外，还有省管专家、市管专家、行业生产技术专家、行业国内外销售精英等。强大的人才团队，成为惠沣众一创业和发展的核心支撑。

  产学研合作，是贵州惠沣众一公司加快速度进行发展的另一个关键。成立之初，省管专家、贵州大学教授梁益龙等便加入公司的科研团队，依托高性能金属结构材料与制造技术国家地方联合工程实验室（国家级）、贵州省材料结构与强度重点实验室（省级）等科研平台，加快开展科研工作，将论文“写”在车间里。

  通过打造成果转化的“试验田”，目前，贵州惠沣众一公司的产学研合作效果已逐渐凸显。其中，在材料方面，企业前期选用的材料较贵，通过科研成果转化后，新材料在保证质量不降的情况下，降低了成本。目前，企业科研团队在工艺和技术方面的成果转化项目已有6项。

  在独特发展“公式”的催化下，贵州惠沣众一公司很快研发出高品质的产品，2016年，公司的产品开始步入市场。一开始，贵州惠沣众一公司遇到不少困难。最大的困难就是客户对这家新企业的产品质量心存疑虑，不敢使用。

  “当时我们只可以把产品免费提供给客户使用，通过这一种方式争取机会。”尚荣平说，2018年，浙江台州新建的一条高速公路需要开凿隧道，贵州惠沣众一公司和一家美国有名的公司同时为工程方提供产品，在实践中验证产品质量。在几个月时间里，美国企业的产品先后损坏更换三次，而贵州惠沣众一公司提供的产品仍在正常使用。最终，贵州惠沣众一公司用产品质量证明了实力，接下了订单。

  正是通过这次机会，贵州惠沣众一公司赢得了口碑、打响了品牌，订单接踵而来，产品不仅畅销国内市场，还出口到东南亚、南美等地。该公司也先后被纳入贵州省十大千亿级工业产业项目名单、首批110家贵州上市挂牌后备企业资源库名单，还成为中国钎钢钎具协会常务理事单位、贵州省“专精特新”企业。

  “目前，国内高端凿岩工具的产业链并不完善，依然有核心部件和技术还处于‘卡脖子’阶段。”尚荣平表示，高端凿岩工具曾是贵州的工业支柱品牌，未来，贵州惠沣众一公司将聚焦凿岩工具产业链，与行业企业、行业专家携手，共同为补链、延链、强链努力。惠沣众一希望能够通过自己的不懈努力，让贵州曾经辉煌的工业品牌重放光芒，通过“高端凿岩工具”为强工业做贡献。

  原标题：《“钻”透小产品 “凿”开大市场——贵州惠沣众一公司专注高端凿岩钻具研发生产》

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